Коммерческие Договоры

Путем договора представительства одно лицо, именуемое доверитель, передает другому лицу, именуемому коммерческий представитель, на постоянной основе и в качестве независимого посредника, либо вести переговоры от имени доверителя  по вопросам покупки или продажи товаров, либо вести переговоры и заключать данные сделки от имени и поручению доверителя. Формальности, дающие право конкретному лицу функционировать и выступать в качестве торгового представителя, включают в себя обязательство регистрации  в качестве торгового представителя в компетентном налоговом органе, в Торгово-промышленной палате и в Фонде страхования Коммерсантов. От регистрации в Палате освобождается признанный государством-членом ЕС или Европейской Экономической Зоной и  представленный в ней коммерческий представитель, который периодически выполняет трансграничные операции по коммерческому представительству в Греции. Предварительным требованием соблюдения условий для осуществления деятельности коммерческого представителя в государстве-члене является осуществление основной деятельности.

Эта форма коммерческого договора выражается следующим образом: предприниматель поручает свободному и независимому профессионалу за  вознаграждение/гонорар, стремиться непрерывно и стабильно, на определенный или неопределенный срок, расширять круг его клиентов и участвовать в посредничестве и вести переговоры в интересах и от имени предпринимателя по заключению договоров. Зачастую существует   и ограничение географической зоны, в которой коммерческий представитель будет вести деятельность.

Характерной особенностью коммерческого представителя является независимость в ведении своей деятельности и взятие на себя любого предпринимательского риска и ответственности, в то же время, работая  от  имени и в интересах доверителя за вознаграждение, которое обычно представляет собой комиссионные от продаж и в целом от деятельности по продвижению товаров. Также характерным для данного вида договоров является факт эксклюзивности продвижения товаров доверителя представителем, в географической зоне согласованного представительства.

Данная форма коммерческого договора с одной стороны предоставляет доверителю возможность развития предпринимательской деятельности, расширяя круг клиентов, а с другой стороны, дает коммерческому представителю возможность развить деятельность, основанную на репутации другого лица, поскольку его деятельность представляет исключительно действия по продвижению.

Необходимо заключение договора в письменной форме. Важно отметить и  подчеркнуть предусмотренное законом возмещение клиентуре коммерческого представителя в случае расторжения договора, если коммерческий представитель привлек для доверителя новых клиентов на протяжении действия договора, за исключением случаев, когда прекращение договора сводится к вине представителя, когда договор расторгнут самим представителем или в случае, когда по инициативе коммерческого представителя происходит переоформление  договора на третье лицо.

При заключении эксклюзивного дистрибьюторского договора,  дистрибьютор обязуется приобрести и перепродать от своего имени и в своих интересах продукты и услуги производителя-поставщика, добросовестно следуя указаниям последнего, в то же время производитель-поставщик связывается обязательством не поставлять товар третьим лицам в пределах той же зоны дистрибуции.

Эта конкретная форма коммерческого сотрудничества отличается от договора коммерческого представительства тем, что в отличие от коммерческого представителя, дистрибьютор действует от своего имени и в своих интересах, по сути, просто перепродавая  и не продвигая услуги.

Однако, принимая во внимание свободу договоров, факт, что дистрибьютор действует от своего имени и в своих интересах, не означает неограниченную свободу дистрибьютора. Напротив, предоставляется возможность по включению дистрибьютора к дистрибьюторской сети производителя-поставщика таким образом, чтобы ограничить деятельность дистрибьютера в целом, следуя добросовестно указаниям производителя-поставщика, формируя даже свои офисы по модели, схожей с моделью поставщика.

Особенность этой формы сотрудничества заключается в том, что она представляет собой нерегулируемое соглашение, которое включает в себя элементы большего числа договоров. Не требуется заключение письменного договора, в то время как степень сотрудничества и участия или неучастия в дистрибьюторской сети  производитель-поставщик, представляет собой  вопрос соглашения сторон и взаимного доверия, что является характерной особенностью данного договора.

Обязательства, которыми себя связывает дистрибьютор, обычно представляют покупку минимального количества продуктов, достижение минимального оборота, единая модель действий по продвижению и т. д. Прибыль дистрибьютора, в отличии от прибыли коммерческого представителя состоит не из конкретной комиссии от реализованных продаж, а напротив, из разницы между прибылью, возникшей от  перепродажи товаров.

Путем договора франшизы стороны заключают, сопряженную с сотрудничеством при включении во франчайзинговую  сеть поставщика, договоренность. В частности, под  договором франшизы (или как принято говорить Франчайзинг) подразумевается договор, в силу которого одна сторона, франчайзер (франшизодатель) предоставляет другой стороне франчайзи (франшизополучатель) за вознаграждение право пользоваться совокупностью прав интеллектуальной или промышленной собственности франчайзера, в целях продвижения продуктов и услуг последнего конечному потребителю.

По сути, франчайзи оплачивает определенное вознаграждение франчайзеру за приобретение прав пользования последнего, организуя свое предприятие согласно с организацией франчайзера и по единому с ним принципу, соблюдая единые рыночные условия(маркетинг).

Оплаченное франчайзеру вознаграждение состоит обычно из определенной денежной суммы, которая определяется франчайзером за предоставление своих прав (вступительный взнос в его сеть франчайзинга), либо из периодической оплаты определенной суммы полученной от продаж, либо из обоих способов, согласно договоренности и условиям, установленным франчайзером.

Франчайзи, полностью и гладко вливается в франчайзиноговую систему франчайзера, обязуясь, по причине приобретения прав пользования интеллектуальных и промышленных прав собственности, следовать указаниям франчайзера и добросовестно соблюдать данные франчайзером указания по рыночным условиям (маркетинг), а также, в зависимости от рода предприятия участвовать в обучении персонала, разработке рекламной продукции и т.п. Франчайзер, соответственно обязуется соблюдать эксклюзивность в пределах согласованной географической зоны, в которой франчайзи осуществляет деятельность.

Что касается продолжительности данного договора, в частности из-за абсолютной интеграции франчайзи в систему франчайзинга  и маркетинговый процесс  франчайзера, Кодекс этики договора франчайзинга обязывает  установить такую продолжительность, которая позволит франчайзи окупить свои первоначальные инвестиции. Справедливым считается пятилетний срок, в отличии от чрезмерной продолжительности, которая  подпадает под  Положения о свободной конкуренции, что противоречит правилам конкуренции о чрезмерной продолжительности.